服飾批發的經營

 如今在這個風起雲湧的時代,要想成為一個成功的創業家那將是一件多麼不容易的事情,因為它不但要求創業者本身具有豐富的知識以及不斷地加強自身的修養,而且它還要求創業者有集結大量資金與招納優秀人才的能力所在。所以說,當一個成功的創業家不是每個人都能做到的事情,然而對於 只有國中畢業的廖承豪來說,卻做到了,在他 20 歲那年,就賺進人生第 1 個 100 萬元。那麼一個國中生究竟是怎樣以他那不屈服的精神來闖天下的呢?

一、敢拼敢沖

廖承豪,只有國中畢業,但 1 3 歲就念社會大學。由於他的父母也在市集作生意,受父母的影響,也廖承豪在 15 歲從打工開始踏入成衣批發市場。他不愛念書,卻愛看《商業週刊》、首富郭台銘成功傳奇、媒體大老闆著作《我是黎智英》,以及每個月必買《壹週刊》,只看專欄「事實與偏見」。所以,成衣批發圈前輩總笑他:「 25 歲的身軀,裝 45 歲的靈魂。」

23 歲, 廖承豪憑著他那 敢拼敢沖的精神開始創業,專營少男服飾批發。當同業還在拿版才下定單階段,他早先押寶,帶現貨跑全台,他說:「流行,就要與時間賽跑。中盤為搶灘,就算貴兩成及付現金,也得買帳。」但遇到「錯組」的庫存風險,成了日後進軍網路的原因。 一天,一段偶然的對話,使廖承豪明白了不僅僅有 東區、西門町 等銷貨管道 , 還可以利用網路這個銷貨管道來銷貨。之後對於一個不會打字、不懂電玩,更是電腦白癡、網路笨蛋的廖承豪 找來當兵同梯傑克,幫他搞清楚網路究竟是什麼東西?去年 3 月,踏入網拍,事實證明他的做法是正確地, 日出貨萬件、月賣 300 萬元的奇葩, 25 歲的他證明:做生意,不怕不懂,只怕不拼與不敢。

二、舍小錢賺大錢

雖然他的生意已經達到相當樂觀的境界,然而 廖承豪仍沒有滿足,他明白只有舍小錢才能賺大錢的道理,他覺得在網拍還應在加大人氣,否則的話這樣下去,他經營的公司將會越來越跟不上時代的發展,他說: 「如果沒人氣,網拍就算拼價錢,還是做不起來。」於是他不惜利用大量資金買廣告、關鍵字、搶先曝光、優先順序等,也配合參加平臺舉辦活動,提高能見度。 同時,為了累積評價,以銷量作為依據,逐步調整賣場調性,「網路,是賣 Fu 、賣感覺的。」他注意休閒時尚款,反而因為輕鬆、中肯、實穿度高,以及蘊含逃離辦公室、旅行的渴望,受網購族青睞。很快的,他僅虧了 3 個月,就開始回本了。半年後,前進 Yahoo !購物中心,目前是男裝館出貨量第 1 名,日成交數 1 萬多筆,月營業額 300 萬元。

  三、擄獲正評有技巧

由於多方面的原因,使得臺灣網路消費習慣還未成熟,尤其對褲子有不能試穿的惶恐,所以,當別人只留 mail 或線上服務時,廖承豪提供 0800 客服電話,為客釋疑。這一招,成了累積人氣、沖評價的關鍵, 3 個月後,評價破千;開店滿 1 年,評價衝破 7000 筆。同時為了給網購族進一步提供更加周到的服務以便增加回客率,廖承豪等人提供完整的金流、物流系統,像是線上 ATM 轉帳、刷卡、 7-ELEVE N 取件付費,甚至是貨到付款等服務措施。

事實再次證明他的做法是正確的,通過上述措施的實施使他公司的人氣指標出現大幅度的增加,僅 Yahoo !拍賣在 2006/3~ 2007/6/5 有 7252 筆做正面評價,其百分比高達 99.97% ; Yahoo !購物中心單日成交量高達 1 萬多筆;單日營業額至少 3 萬元;平均單筆交易額高達 380 元;每人每次消費量高達 5~10 件。

 四、財務預算

創業成本 100 萬元,每月營業額 300 萬元,每月營業成本 190 萬元,每月關銷費用 20 萬元,每月利潤 90 萬元,所以保守預估一年的損益情形如下:

營業額 3600 萬元 - 營業成本 2280 萬元 = 營業毛利 1320 萬元

營業毛利 1320 萬元 - 管銷費用 240 萬元 = 淨利 1080 萬元

淨利 1080 萬元 + 營業外收入 0 元 + 營業外支出 0 元 = 本期損益 1080 萬元 

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