熱情當資本 開手創雜貨店

 創業之路各不相同,然而創業過程的艱辛和收穫的喜悅是相同的。有的人在創業中收穫的只是金錢,但也有的人在創業中收穫更多的是快樂和成就感。即將出場的這位女主人公就是這樣一位創業者。

創業之路艱辛但很快樂

在她的手創雜貨店裏,所有的商品都是手工製作的,這些作品是由許多創作者設計的,在這些作品中 溶匯 了創作者快樂的汗水。開手創雜貨店初期,很多創作者的設計無人能敵,但卻無人問津,熱情燃盡之後只能黯然退出市場。她常常在反思,她明白創作有兩種,不實用的創作是讓你快樂的,實用的創作是?了養活你。假如放棄後者,你會 沉浸 在痛苦中,創作不下去。然而她卻用開店的快樂,支撐收入微薄的辛酸,但又要喂飽自己,還是得回頭接設計案。

創作蠢動 開店慾望萌生

她是學設計的,創業之前,她在台中賣傢俱, 一開口就想從客戶口袋撈錢,做人超功利。然而越忙碌,心底的創作慾望越蠢動,即使每天工作 12 小時,我也未曾放棄設計,私下創作商品放在朋友店裡寄賣。 1 年前,寄賣店結束營業,可是她卻產生了一股自己開店的衝動。當時身上現金連同朋友借款,也只有 15 萬元。朋友們都不敢相信, 15 萬元能開一家店嗎?然而固執的她偏偏以「 Why not 」為店名,開起了自己?釀許久的手創雜貨店。

手創雜貨被當作路邊攤

開店之初,店內的商品除了手創商品之外,另從臺北批來精品雨傘、進口銀飾,以飾品的高利潤養店,期望慢慢培養顧客對手創雜貨的興趣。可是,顧客卻把手創雜貨當路邊攤,討價還價殺不停,她憑過去銷售經驗,先賣再說,卻被創作者痛罵。因為對他們來說,每件創作耗費心力,計算時間、成本,薪水比外勞還少,若再低價賣出產品,會打擊他們的創作熱情的。

手創商品 獨一無二

堅持不二價,客人迅速流失,但?了激起創作者們的創作熱情,她強忍心痛。但這微薄的收入實在無法滿足她的生活需求,於是她想是否可以換個角度教育消費者,強調手創商品獨一無二性。吸引年輕朋友來此挑選禮物。如果再搭配一些優惠活動,如消費多少元就能抽獎的活動,一來可以吸引更多的消費者,還可以回饋忠實的顧客。

費盡心思 吸引顧客

?了提高銷售量,她費盡心思來招攬更多的顧客。有些商品跑得慢,她就自製透明袋,將明信片、娃娃掛在玻璃門上展示,方便顧客翻找,也對路人產生吸引力。手創商品最大魅力在背後故事與創作理念,因此她製作 POP 海報解釋,提升顧客購買慾望。在產品的擺放,不採專區擺放,而是將各品牌商品散放在店內,讓不同群的顧客同時翻看,也有尋寶的樂趣。經過一番改造之後,果然吸引了許多目光。她發現手創商品多年輕人購買,網路是最好宣傳管道,所以上無名開網站,幫創作者貼圖、寫故事,竟有外地客人專程前來。

曾有人問她「 30 ?之後,人還可以任性嗎?」她的答案是「 Why not? 」她拿熱情當資本, 15 萬元打造 2.7 坪 小店,集合 37 個創意品牌,創造月賣 23 萬元人氣。儘管扣除成本所剩無幾,她寧以熱情換顧客真心,為創作者搭舞臺,賺得金錢無法衡量的成就感。

創業小語

創業的道路是艱辛的,但每個人都可以在創業中收穫快樂和喜悅。 創業輔導顧問團隊可在創業過程中助你一臂之力,有創業需求請撥: 0800-000-366  。

如需要更詳細瞭解可登入創業輔導顧問團隊網站: http://www.abss.com.tw